Υπάλληλος πωλήσεων: παράδειγμα και οδηγός σύνταξης βιογραφικού

Για να γράψετε ένα επιτυχημένο βιογραφικό πωλητή, πρέπει να φανταστείτε τον εαυτό σας ως είδος προς πώληση! Ως ειδικός των πωλήσεων, ποια γνωρίσματά σας θα ξεχωρίζατε και θα τα γράφατε με έντονα γράμματα πλάι στο προϊόν; Τι θα κάνατε για να σας δει υπό το πιο κολακευτικό φως και από την πιο ελκυστική γωνία ο υπεύθυνος προσλήψεων που «κοιτάζει βιτρίνες» αναζητώντας τον καλύτερο υποψήφιο;

Πολύτιμο βοήθημα μπορεί να γίνει η εφαρμογή δημιουργίας βιογραφικού του cvapp.gr. Αφού κοιτάξετε τα παραδείγματα βιογραφικού της συλλογής μας, θα γνωρίζετε πώς να ετοιμάσετε ένα καλογραμμένο βιογραφικό για να βρείτε δουλειά ως πωλητής ή πωλήτρια σε κατάστημα λιανικού ή χονδρικού εμπορίου.

Πώς να γράψετε βιογραφικό υπαλλήλου πωλήσεων

Τα τμήματα που καλό είναι να συγκροτούν ένα βιογραφικό υπαλλήλου πωλήσεων είναι τα εξής:

• Κεφαλίδα βιογραφικού
• Σύνοψη βιογραφικού (γνωστή και ως προφίλ ή προσωπική δήλωση)
• Τμήμα εργασιακού ιστορικού
• Τμήμα δεξιοτήτων
• Τμήμα εκπαίδευσης

Οι εμπορικές επιχειρήσεις αποτελούν ένα σημαντικό κομμάτι της ελληνικής οικονομίας, ώστε πάντα υπάρχει ζήτηση για ικανούς κι επιδέξιους υπαλλήλους πωλήσεων. Για  να ξεχωρίσετε, λοιπόν, από τον πολυπληθή ανταγωνισμό και να σας προσέξουν, δοκιμάστε τα εξής στο βιογραφικο σας:

1. Αν έχετε εργασιακή πείρα, αναφέρετε τα αξιοσημείωτα επιτεύγματά σας αντί απλώς να απαριθμήσετε τα καθημερινά καθήκοντά σας. Οι παραστατικές περιγραφές με στοιχεία και αριθμούς είναι ό,τι πιο πειστικό για έναν ιδιοκτήτη ή διευθυντή εμπορικής επιχείρησης.
2. Δείξτε ότι έχετε πληροφορηθεί για τον εργοδότη στον οποίο απευθύνεστε κι ότι έχετε ενημερωθεί για τη φυσιογνωμία της εταιρείας, ώστε να ενταχθείτε αρμονικά στο εργατικό δυναμικό της.
3. Μην αμελήσετε να συσκευάσετε το πακέτο των προσόντων σας σε ένα ωραίο περιτύλιγμα, χρησιμοποιώντας ένας από τα ιδιαίτερα ελκυστικά πρότυπα βιογραφικού της συλλογής μας.

Επιλέξτε την κατάλληλη μορφή βιογραφικού για υπάλληλο πωλήσεων

Όπως για τα περισσότερα επαγγέλματα στα οποία εκτιμάται η πείρα, έτσι και για το επάγγελμα του υπαλλήλου πωλήσεων προτείνεται η αντίστροφα χρονολογική μορφή βιογραφικού. Δηλαδή, να αρχίζει με την πιο πρόσφατη εργασιακή εμπειρία σας και να συνεχίζει με παλιότερες –αν υπάρχουν και αν δεν είναι πολύ παλιές. Αν, πάλι, δεν έχετε πείρα, θα μπορούσατε να δοκιμάσετε τη λειτουργική μορφή βιογραφικού.

Παραθέστε τα στοιχεία επικοινωνίας σας

Στην κεφαλίδα της σελίδας ή σε μια πλευρική στήλη αριστερά ή δεξιά, σημειώστε τα παρακάτω στοιχεία, για να είναι εμφανές με μία ματιά σε ποιον ανήκει το βιογραφικό και πώς μπορούν να σας βρουν:

• Ονοματεπώνυμο και τίτλος: Το όνομα, το επώνυμό σας και ο τίτλος της θέσης που σας ενδιαφέρει (όπως αναφέρεται στην αγγελία).
• Επαγγελματική διεύθυνση ιμέιλ: Διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου λιτή και σοβαρή.
• Αριθμός τηλεφώνου: Προτιμήστε να γράψετε το κινητό, για να σας βρουν πιο εύκολα.
• Περιοχή: Οδός, αριθμός και πόλη κατοικίας.

Χρησιμοποιήστε ένα τμήμα προφίλ/σύνοψης

Τι σας διακρίνει ως υπάλληλο πωλήσεων; Γιατί να σας επιλέξει ο εργοδότης για το κατάστημά του; Ποια είναι τα κυριότερα προσόντα σας τα οποία θέλετε να προσέξει; Αναδείξτε τα επιγραμματικά στην πρώτη παράγραφο του βιογραφικού σας, χρησιμοποιώντας δυνατά ρήματα δράσης και γλαφυρά επίθετα.

Για περισσότερες ιδέες, προτείνουμε να διαβάσετε και το παράδειγμα βιογραφικού ταμία καταστήματος.

Εδώ, ακολουθούν τρία προσαρμόσιμα παραδείγματα σύνοψης βιογραφικού για υπάλληλο πωλήσεων, σε τρία διαφορετικά επίπεδα πείρας:

Περιγράψτε την εργασιακή πείρα που έχετε ως υπάλληλος πωλήσεων

Αν έχετε εργαστεί ξανά στις πωλήσεις, σε αυτό το σημείο του βιογραφικού χρειάζεται να πείσετε τον εργοδότη πως όσα έχετε καταφέρει μέχρι σήμερα θα έχουν συνέχεια και θα προσδώσουν αξία στην επιχείρησή του, μεγεθύνοντας τις πωλήσεις και την πελατεία. Αντί, λοιπόν, να γράψετε μια ανιαρή λίστα καθηκόντων, ενθουσιάστε τον υπεύθυνο επιλογής προσωπικού περιγράφοντας αξιόλογα επιτεύγματα.

Για παράδειγμα, αντί να γράψετε τα εξής:

• Περιέγραφα τα προϊόντα στους πελάτες
• Πρότεινα συνοδευτικά προϊόντα για συμπληρωματική πώληση

προτιμήστε τα εξής:

• Δειγμάτιζα τα προϊόντα στους περαστικούς δύο φορές τη μέρα, αυξάνοντας κατακόρυφα τις απρογραμμάτιστες επισκέψεις στο κατάστημα
• Εξηγούσα πειστικά τη χρησιμότητα συμπληρωματικών προϊόντων, αυξάνοντας τη μέση αξία συναλλαγών κατά 18% σε ένα εξάμηνο

Περιλάβετε τις δεξιότητες που χρησιμεύουν σε έναν υπάλληλο πωλήσεων

Το βιογραφικό ενός υπαλλήλου πωλήσεων καλό είναι να περιλαμβάνει ένα ισορροπημένο μείγμα δεξιοτήτων: εκτός από σκληρές δεξιότητες (ικανότητα επιτέλεσης πρακτικών εργασιών και διαδικασιών), χρειάζονται και μαλακές δεξιότητες (ικανότητα συνεννόησης και συνεργασίας με τους άλλους).

Ενδεικτικά, παραθέτουμε 10 σημαντικές δεξιότητες που έχουν θέση σε βιογραφικό υπαλλήλου πωλήσεων:

Από αυτές τις δεξιότητες, τις παρακάτω θα ήταν καλό να τις ενσωματώσετε σε διάφορα σημεία του βιογραφικού:

1. Ευχέρεια στην επικοινωνία: Η συζήτηση με τον πελάτη πολλές φορές είναι ο παράγοντας που δίνει την τελική παρακίνηση για την πραγματοποίηση μιας αγοράς.
2. Επίλυση προβλημάτων: Δείξτε ότι μπορείτε να προτείνετε εναλλακτικές επιλογές, για παράδειγμα.
3. Τεχνικές μάρκετινγκ και διαφήμισης: Χρησιμεύουν, μεταξύ άλλων, κατά την τοποθέτηση των προϊόντων στο ράφι και κατά την παρουσίασή τους στους πελάτες.

Σε κάθε περίπτωση, τα παραδείγματα που θα παραθέσετε για καθεμιά από αυτές τις δεξιότητες θα διαφέρουν ανάλογα με τον εργοδότη στον οποίο απευθύνεστε.

Γράψτε ποια εκπαίδευση έχετε λάβει για να εργαστείτε ως υπάλληλος πωλήσεων

Για να εργαστεί κανείς ως υπάλληλος πωλήσεων, σπάνια υπάρχει ως προϋπόθεση η ύπαρξη ορισμένου πτυχίου. Ωστόσο, ανάλογα με τον κλάδο, ίσως απαιτηθεί τίτλος σπουδών στο αντικείμενο της εταιρείας την οποία εκπροσωπείτε. Έτσι θα γνωρίζετε σε βάθος τα προϊόντα που πουλάτε και θα μπορείτε να συνεννοηθείτε με τους πελάτες και να ανταποκριθείτε στις εξειδικευμένες γνώσεις και απαιτήσεις τους.

Αν, λοιπόν, η θέση εργασίας πωλητή για την οποία ενδιαφέρεστε χρειάζεται ειδικές γνώσεις, γράψτε πώς έχετε εφοδιαστεί με αυτές. Βέβαια, αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα πανεπιστημιακό πρόγραμμα σπουδών. Μπορείτε να αναφέρετε προγράμματα επαγγελματικής κατάρτισης ή σειρές σεμιναρίων ή κύκλους μαθημάτων που οδήγησαν σε βεβαίωση παρακολούθησης ή πιστοποίηση.

Επιλέξτε διάταξη και σχεδίαση κατάλληλες για βιογραφικό υπαλλήλου πωλήσεων

Ένας πελάτης καταστήματος προσδοκά να έχει απέναντί του έναν υπάλληλο πωλήσεων που θα νοιαστεί για τις ανάγκες του και θα τον εξυπηρετήσει με ευδιαθεσία και γνώση, προτείνοντας τα κατάλληλα προϊόντα. Ομοίως, από έναν επαγγελματία των πωλήσεων, ένας υπεύθυνος προσλήψεων περιμένει να δει ένα φροντισμένο βιογραφικό, το οποίο θα πουλά με κατάλληλο τρόπο τα προτερήματά του.

Για να ετοιμάσετε ένα ευπαρουσίαστο βιογραφικό χωρίς να προστρέξετε σε γραφίστα ή να αγοράσετε μια ακριβή εφαρμογή, μπορείτε να βασιστείτε στα επαγγελματικά πρότυπα της συλλογής μας. Ένα από αυτά, το πρότυπο «Νέα Υόρκη», φαίνεται στο παρακάτω παράδειγμα βιογραφικού υπαλλήλου πωλήσεων. 

Για να εργαστείτε ως υπάλληλος πωλήσεων, χρειάζεται να πείσετε ότι έχετε τον καλύτερο συνδυασμό πείρας, γνώσεων και δεξιοτήτων σε σύγκριση με τους άλλους υποψηφίους για τη θέση. Για να συντάξετε ένα βιογραφικό που θα σας φέρει πιο κοντά στην πρόσληψη, χρειάζεστε το cvapp.gr.